É isso mesmo, o seu produto NÃO é para todos e eu vou te explicar o porquê.
O que faz a venda acontecer é o grau de conexão e identificação do seu cliente ideal com você e seu produto.
Percebeu?
“Cliente Ideal” grava isso porque faz toda a diferença!
O Cliente Ideal é para quem você deve falar e comunicar o seu produto. É um grupo de pessoas que irá se identificar e conectar com a sua mensagem e é exatamente isso que fará as vendas acontecerem, quase que sem esforço.
Então, segmentar o seu público é muito importante a fim de você atrair somente quem fizer parte do seu Cliente Ideal.
“Nossa, mas se eu segmentar vai diminuir meu público.”
Exatamente! E isso é bom!
O objetivo é falar com a pessoa certa que se identifique com você e sua marca.
Entenda que há um público-alvo específico para o seu produto.
A segmentação é necessária para que você atraia o seu Cliente Ideal de forma mais assertiva. A sua comunicação deve falar diretamente com o seu Cliente Ideal, não deve ser para todos.
Porque quando você mira no seu avatar, a coisa flui!
Mate essa crença limitante de que o seu produto é para todos, lembre-se daquela frase: “Quem fala com todo mundo, Não fala com ninguém.”
É claro que as pessoas fora do seu público-alvo poderão comprar de você, mas entenda que isso é mais difícil. Você não pode desperdiçar recursos, apontar um canhão na comunicação para um universo tão grande.
Fale diretamente com o grupo de interesse do seu produto.
Fazendo assim, será muito mais fácil gerar identificação e conexão, pois você sabe exatamente com quem está falando.
Quando se tem o Cliente Ideal é possível saber quais são suas dores, motivações, desejos, crenças e etc..
E ao utilizar tudo o que você sabe sobre o Cliente Ideal em sua comunicação trará força e potência para a sua mensagem. A pessoa vai ouvir ou ler a sua mensagem e pensar:
“Uau! Essa marca falou comigo, é disso que eu preciso!”
Vai por mim, é match na certa!
Mas, como saber quem é o seu Cliente Ideal?
Essa é uma conversa para um próximo artigo, fique ligado!