Recebemos uma grande quantidade de mensagens de pessoas que dizem que seus produtos não estão vendendo e nos perguntam se devem diminuir o preço ou dar algum desconto para alavancar as vendas.
Eu sempre digo que não devem fazer nenhuma das duas coisas, pois o preço não é o problema.
O valor que você cobrar será acessível para alguns e para outros não. Portanto, diminuir o preço não é a solução.
Muito menos o desconto, porque ele diminui a percepção do valor do seu produto.
Como diz o Érico Rocha: “Desconto é o imposto que o empreendedor paga por não conseguir agregar valor suficiente.”
E é isso mesmo, o dinheiro caminha na direção de quem gera valor!
Aprendi outra coisa incrível com o Érico: “When in trouble, double!”. Ou seja, quando estiver com problema, dobre! Mas dobrar o quê? Dobrar a sua dedicação, dobrar a sua entrega, dobrar o quanto você gera de valor.
Provavelmente seu problema com as vendas baixas não é o preço, mas sua estratégia de vendas que está ineficiente.
A solução é melhorar a oferta.
Você precisa fazer a oferta que seja ousada o suficiente para a pessoa dar o passo e se tornar sua cliente. E o segredo da oferta não é preço, é o resultado!
Como você tem feito suas ofertas? Com base em preço ou em resultado?