Recentes mudanças realizadas pela gigante digital  demonstram que a organização está bem ciente das rachaduras em seu domínio. Enquanto força um concorrente por meio do Shorts, no Youtube, a empresa já usa os resultados do próprio TikTok para incrementar a primeira página de respostas no buscador. A estratégia, por hora, pode segurar a posição do Google, mas não há garantia de até quando bastará. Então, a empresa fez um novo movimento que promete mudanças ainda mais inovadoras: anunciou que começará a excluir contas pessoais inativas a partir do primeiro dia de dezembro. Esta decisão envolve uma exclusão em massa abrangendo desde mensagens do Gmail até arquivos do Google Docs.

A justificativa por trás dessa ação é clara: a necessidade de otimizar os recursos e manter a eficiência dos serviços oferecidos pelo Google. Ao excluir contas inativas, a empresa visa liberar espaço de armazenamento e garantir que seus serviços continuem a atender aos padrões de desempenho esperados pelos usuários ativos. Cá entre nós, ainda vem muita mudança por aí! 

O seu negócio está pronto para responder rapidamente às mudanças que se apontam no horizonte? Quem sai na frente sempre se diferencia quando o assunto é mídias sociais. Buscando um time de especialistas pra revolucionar seu modo de fazer negócios nas mídias sociais? A SM Group Brasil está aqui pra te ajudar nisso! Clique no ícone do Whatsapp e descubra como!

Basicamente, o programa consiste em colocar diversas pessoas (atualmente, 26) em uma casa vigiada com câmeras 24 horas por dia. Detalhe: lá elas ficam sem nenhum acesso ao que está acontecendo aqui fora, imersos em uma realidade quase que paralela. Além disso, semana a semana os participantes disputam o voto popular do público para que no final apenas um deles saia como ganhador do grande prêmio de R$ 3 milhões de reais.

Apesar de dividir opiniões, não é difícil de perceber o impacto que o programa gera, ainda mais nas mídias sociais, tendo se tornando um campo fértil para marcas que buscam visibilidade e engajamento.

A atual edição conta com 20 marcas patrocinadoras e apoiadoras, sendo 15 cotistas e cinco participantes de dinâmicas. Esse é o maior número de anunciantes da história do programa, que aumentou o preço e as propriedades das cotas de patrocínio. 

Além da exposição na TV aberta (TV Globo), na TV paga (Multishow) e nos canais digitais (GShow e redes sociais do programa), as marcas podem interagir com os participantes e com o público em provas, festas, sorteios, brindes e outras ações especiais.

Tal sucesso da Globo em vender todas as cotas de patrocínio demonstra a confiança do mercado publicitário no programa como um veículo eficaz para alcançar o consumidor. Isso é um testemunho da força do marketing de patrocínio, onde a associação de uma marca a conteúdo relevante e popular pode gerar resultados significativos.

Para marcas e agências, o caso do BBB 24 serve como um exemplo inspirador de como patrocínios bem executados, alinhados a conteúdo de alta visibilidade, podem ser uma ferramenta poderosa na construção de marca e na geração de vendas. 

Para você ter uma ideia, os patrocinadores do BBB 24 já injetaram R$ 1 bilhão no programa, fazendo com que o mesmo batesse recorde de patrocinadores e faturamento. 

Portanto, ao considerar estratégias de marketing, o investimento em patrocínios de eventos ou programas com grande apelo público pode trazer retornos incríveis. 

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Passo 1: Requisitos para criar anúncios no Instagram

Antes de começar, certifique-se de atender a alguns requisitos básicos. Você precisará ter uma conta comercial no Instagram e uma conta de anúncios (embora isso não seja obrigatório para impulsionar uma publicação). Além disso, defina uma forma de pagamento para seus anúncios e certifique-se de que eles estejam em conformidade com as políticas do Facebook. Com tudo isso em ordem, você está pronto para mergulhar no mundo dos anúncios no Instagram.

Passo 2: Opções para criar anúncios no Instagram

Existem duas opções principais para criar anúncios no Instagram em 2024: impulsionar uma publicação existente ou criar um anúncio novo. A opção de impulsionar é útil quando você deseja promover uma publicação que já teve um bom desempenho orgânico. Já a opção de criar um anúncio novo é ideal quando você quer criar um anúncio com objetivos publicitários específicos.

Passo 3: Criando anúncios no Instagram pelo Gerenciador de Anúncios

Se você preferir criar seus anúncios pelo computador, pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Aqui estão os passos básicos para criar anúncios:

– Acesse o Gerenciador de Anúncios e clique no botão “Criar”.

– Escolha o objetivo da sua campanha, como reconhecimento, tráfego, engajamento, cadastros, promoção no aplicativo ou vendas, e clique em “Continuar”.

– Preencha o nome da campanha, o nome do conjunto de anúncios e defina o orçamento e a duração da campanha.

– Escolha o público-alvo para o seu anúncio, com base em critérios como idade, localização e interesses.

– Selecione a opção de posicionamento manual e marque apenas o Instagram como local do anúncio.

– Crie o anúncio propriamente dito, escolhendo entre as opções de criar um anúncio, usar uma publicação existente ou usar modelos do Centro de Criativos.

– Realize as configurações finais e clique em “Publicar” para enviar o anúncio para análise.

Passo 4: Criando anúncios pelo aplicativo do Instagram

Se você prefere usar o aplicativo do Instagram, também é possível criar anúncios diretamente nele. Siga estas etapas:

– Escolha a publicação que deseja impulsionar e toque no botão azul em “Turbinar Publicação”.

– Selecione o objetivo do seu anúncio, como aumentar visitas ao perfil, acesso ao site, mensagens ou cadastros.

– Defina o público-alvo para o seu anúncio, escolhendo entre público automático (com base nos seus seguidores) ou criando seu próprio público.

– Determine o orçamento diário e a duração do anúncio.

– Analise o resumo do anúncio e visualize como ele será exibido para o público.

– Finalize o processo e toque em “Impulsionar publicação”.

Os anúncios no Instagram são uma poderosa ferramenta para impulsionar o alcance do seu negócio. Criar anúncios diretamente na plataforma é simples e eficaz, permitindo que você alcance um público mais amplo e explore novas oportunidades. Lembre-se de estar sempre atualizado sobre as configurações dos anúncios e aproveite ao máximo essa estratégia para impulsionar seu negócio. Os anúncios são um aliado valioso para alcançar resultados expressivos no Instagram e ajudar sua marca a conquistar novos horizontes.

Ainda ficou perdido no meio de tantas ferramentas e gostaria de uma ajuda personalizada aos objetivos do seu negócio?

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Capte a atenção instantaneamente

A principal característica do TikTok é a sua capacidade de capturar a atenção do público em apenas alguns segundos. Com vídeos curtos e envolventes, é possível transmitir mensagens de forma rápida e eficaz. Ao criar conteúdo cativante logo nos primeiros segundos, você tem a oportunidade de despertar o interesse dos usuários e levá-los a se envolverem com sua marca.

Uma das razões pelas quais o TikTok se tornou tão popular é a valorização da autenticidade e da criatividade. Os vídeos no TikTok não precisam ser perfeitamente polidos ou profissionais. Pelo contrário, muitas vezes, os vídeos mais simples e genuínos são os que mais ressoam com o público.

Use essa oportunidade para mostrar o lado humano da sua marca. Conte histórias, compartilhe bastidores do seu negócio e demonstre sua paixão pelo que faz. Ao ser autêntico e criativo, você cria um vínculo emocional com seu público, o que pode levar a uma maior conexão e interesse em seu produto ou serviço.

Agregue valor ao seu produto ou serviço

O TikTok oferece uma plataforma ideal para mostrar o valor do seu produto ou serviço de maneira rápida e impactante. Em vídeos curtos, você pode destacar os benefícios, recursos exclusivos e até mesmo fazer demonstrações práticas.

Além disso, você pode aproveitar as tendências e desafios virais do TikTok para promover seu produto ou serviço de forma criativa. Adaptando essas tendências à sua marca, você pode gerar engajamento e aumentar a conscientização sobre o que você tem a oferecer.

Uma história que exemplifica bem o que acabo de dizer é o caso do cabeleireiro Léo Silva (@studioleosilva) que não só entendeu a dinâmica do TikTok como abusou da criatividade para mostrar o resultado dos cortes de cabelo de suas clientes.

Dancinhas e transições bem editadas marcam o perfil do profissional, que prende a atenção dos internautas por vários minutos. Léo aparece ao lado da cliente antes da transformação capilar, fazendo uma coreografia, até que, de repente, como em um passe de mágica, o resultado final do cabelo é apresentado.

Ele conta que quando o primeiro vídeo foi postado, o perfil tinha 122 mil seguidores. Quando deu o boom e foi parar em todos os sites de fofoca, foi para 150 mil. Em matéria recente, ele contou que a conta no Instagram bateu a marca dos 570 mil. No TikTok, eram em torno de 300 mil seguidores e agora bateu impressionantes 1,4 milhão.

Outra estratégia eficaz no TikTok é colaborar com influenciadores e criar parcerias estratégicas. Os influenciadores têm uma base de seguidores dedicada e engajada, e suas recomendações podem ter um impacto significativo nas decisões de compra dos usuários.

Ao encontrar influenciadores alinhados com sua marca e produto, você pode aproveitar sua credibilidade e alcance para promover sua oferta de maneira autêntica. Essas parcerias estratégicas podem levar a um aumento do reconhecimento da marca, mais tráfego para o seu negócio e, consequentemente, um impulso nas vendas.

Análise e ajuste de estratégias

Assim como em qualquer outra estratégia de marketing, é essencial analisar os resultados e ajustar suas estratégias no TikTok. A plataforma oferece métricas e insights valiosos para entender o desempenho de seus vídeos, como visualizações, curtidas e compartilhamentos.

Acompanhe o engajamento do público com seus vídeos e identifique quais tipos de conteúdo funcionam melhor para a sua marca. Com base nessas informações, ajuste suas estratégias, crie mais vídeos que ressoem com seu público e otimize suas campanhas de marketing no TikTok.

A era TikTok trouxe consigo uma nova forma de agregar valor ao seu produto ou serviço. Ao usar o TikTok de forma estratégica, você pode captar a atenção instantaneamente, ser autêntico e criativo, demonstrar o valor do que você oferece, colaborar com influenciadores e ajustar suas estratégias com base em análises de desempenho.

Seja criativo, experimente diferentes abordagens e esteja aberto para se adaptar às tendências e demandas do seu público. Faça dessa poderosa ferramenta uma aliada para gerar conexões profundas com seus clientes e agregar valor àquilo que você oferece.

Conectando-se com seu público-alvo

Uma das principais vantagens das mídias sociais é a capacidade de se conectar diretamente com seu público-alvo. Essas plataformas oferecem a oportunidade de estabelecer um diálogo bidirecional, permitindo que você compreenda melhor as necessidades, desejos e preocupações do seu público.

Ao criar uma presença consistente nas mídias sociais e compartilhar conteúdo relevante, você pode construir uma comunidade engajada em torno da sua marca. Essa conexão pessoal e autêntica pode gerar confiança e fidelidade dos clientes, o que, por sua vez, impulsiona as vendas.

Ampliando o alcance da sua marca

As mídias sociais oferecem uma vitrine global para sua marca. Com bilhões de usuários ativos, plataformas como o Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn possibilitam alcançar um público vasto e diversificado.

Através de estratégias de segmentação e publicidade direcionada, você pode alcançar pessoas que se encaixam no perfil do seu cliente ideal. Isso significa que suas mensagens de vendas podem chegar a pessoas com maior probabilidade de se interessarem pelo seu produto ou serviço, aumentando as chances de conversão.

Promovendo produtos de forma criativa

As mídias sociais oferecem um ambiente altamente visual e interativo, o que possibilita a promoção dos seus produtos de forma criativa. Você pode usar fotos, vídeos, histórias e até mesmo recursos ao vivo para destacar os benefícios e características dos seus produtos ou serviços.

Além disso, as mídias sociais também fornecem recursos de compra integrados, como botões “Comprar agora” ou links diretos para o seu site. Isso facilita o processo de compra para os consumidores, reduzindo o atrito e aumentando as chances de fechar uma venda.

Vou te contar uma história que comprova o que acabo de dizer. Aos 16 anos de idade, a jovem empreendedora Nicolly Esteves já é uma empresária de sucesso. Com o intuito de conseguir dinheiro para trazer uma nova coleção para a sua loja de roupas, localizada na Área Continental de São Vicente, no litoral de São Paulo, a adolescente decidiu fazer uma live [transmissão de vídeo e áudio ao vivo] para vender todo o estoque, e deu certo.

Durante oito horas seguidas ao vivo para as suas clientes, cerca de 300 pessoas assistindo e interagindo o tempo todo, Nicolly vendeu quase duas mil peças, que após serem entregues, deixaram o estabelecimento vazio. “Mas qual é o segredo para conseguir a atenção de tantas pessoas por tanto tempo?”, você pode se perguntar. 

Bom, a adolescente diz que, além de todo o carinho em demonstrar e esclarecer as características de seus produtos, ela ainda dava dicas de combinação e ocasiões propícias para o uso das peças, interagindo o tempo todo com as participantes e as deixando escolher as músicas de fundo. Em cada troca de roupa era realizado um sorteio com outros estabelecimentos do comércio local.

As mídias sociais são um terreno fértil para a prova social e recomendações, dois fatores que desempenham um papel fundamental nas decisões de compra dos consumidores.

Quando você compartilha depoimentos positivos, avaliações de clientes satisfeitos e exemplos de uso do seu produto ou serviço, está construindo uma base sólida de prova social. Isso ajuda a gerar confiança e credibilidade, influenciando positivamente a decisão de compra dos consumidores.

Além disso, as recomendações dos amigos e familiares têm um impacto significativo nas escolhas dos consumidores. As mídias sociais facilitam o compartilhamento dessas recomendações, seja através de curtidas, compartilhamentos ou comentários, permitindo que sua marca alcance novos públicos e aumente o potencial de vendas.

No entanto, é importante lembrar que o sucesso nas mídias sociais requer consistência, autenticidade e estratégias bem planejadas. Entenda seu público, adapte-se às diferentes plataformas e acompanhe os resultados para ajustar sua abordagem conforme necessário.

Graças às mídias sociais você tem a oportunidade de impulsionar suas vendas, aumentar sua visibilidade e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Então, aproveite essa poderosa ferramenta e comece a colher os benefícios que ela pode trazer para o seu negócio.

Tráfego Pago

O tráfego pago envolve a alocação de recursos financeiros para impulsionar o alcance e a visibilidade das publicações nas mídias sociais. Utilizando ferramentas de publicidade, como os anúncios pagos, é possível direcionar a mensagem para um público específico e obter resultados instantâneos. Entre as vantagens do tráfego pago estão:

1. Alcance segmentado: Com recursos de segmentação avançados, é possível direcionar os anúncios para um público-alvo específico, aumentando a relevância e o potencial de conversão.

2. Resultados rápidos: Ao investir em tráfego pago, as empresas podem esperar resultados imediatos, com maior exposição e engajamento.

3. Mensuração e otimização: As plataformas de anúncios fornecem dados detalhados sobre o desempenho das campanhas, permitindo ajustes em tempo real e maximizando o retorno do investimento.

Tráfego Orgânico

O tráfego orgânico se baseia na criação de conteúdo relevante e de qualidade, com o objetivo de atrair o público naturalmente, sem investimentos financeiros diretos. Embora demande mais tempo e esforço, essa estratégia oferece algumas vantagens exclusivas:

1. Autenticidade: O tráfego orgânico permite que as empresas construam uma imagem autêntica, baseada na qualidade do conteúdo e no relacionamento com o público. Isso pode gerar maior confiança e fidelidade dos seguidores.

2. Custo-benefício: Ao contrário do tráfego pago, o tráfego orgânico não exige um investimento financeiro direto, tornando-se uma opção mais acessível para empresas com recursos limitados.

3. Longevidade: Quando bem executada, uma estratégia de tráfego orgânico pode resultar em um crescimento sustentável a longo prazo, com seguidores engajados e fiéis.

É Possível Combinar as Estratégias?

Ao invés de optar por uma abordagem exclusiva, a combinação do tráfego pago e do tráfego orgânico pode gerar resultados ainda mais expressivos. Aqui estão algumas maneiras de combinar as duas técnicas:

1. Identifique pontos fortes: Analise quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho organicamente e use-os como base para campanhas de tráfego pago, aumentando sua visibilidade.

2. Amplie o alcance: Utilize o tráfego pago para atingir públicos específicos que não estão alcançando organicamente, expandindo o alcance da sua mensagem.

3. Retargeting: Utilize o tráfego pago para alcançar pessoas que já interagiram com seu conteúdo orgânico, reforçando a mensagem e aumentando as chances de conversão.

4. Aproveite os dados: Utilize os insights obtidos através do tráfego pago para otimizar sua estratégia de tráfego orgânico, ajustando o conteúdo, horários de publicação e abordagens com base no desempenho das campanhas pagas.

Conclusão

O tráfego pago e o tráfego orgânico são estratégias complementares que podem impulsionar o sucesso nas mídias sociais. Enquanto o tráfego pago oferece resultados instantâneos e alcance segmentado, o tráfego orgânico constrói uma presença autêntica e duradoura, fazendo com que as pessoas que chegam queiram ficar e seguir consumindo o seu conteúdo. Ao combinar essas duas abordagens, as empresas podem potencializar seus resultados, alcançando um público mais amplo e mantendo um relacionamento sólido com os seguidores. Portanto, ao desenvolver uma estratégia de mídias sociais, é importante considerar tanto o tráfego pago quanto o tráfego orgânico para obter melhores resultados e maximizar o impacto da sua presença online.

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O Desafio dos Serviços Impalpáveis

Diferentemente dos produtos tangíveis, como roupas ou eletrônicos, os serviços impalpáveis não podem ser experimentados fisicamente antes da compra. Isso cria um desafio adicional para as empresas que oferecem esses serviços, pois os clientes podem ter dificuldade em compreender e avaliar o valor que será entregue. É nesse contexto que o marketing estratégico desempenha um papel fundamental.

Compreendendo as Necessidades do Cliente

Um dos primeiros passos para vender serviços impalpáveis é compreender as necessidades e desejos do seu público-alvo. Por meio de pesquisas de mercado e análise de dados, é possível identificar as principais demandas e expectativas dos clientes em relação ao serviço oferecido. Isso permite que você adapte sua estratégia de marketing para comunicar os benefícios e vantagens de forma clara e convincente, e é aí que ser um nome confiável no mercado entra em jogo.

Construindo uma Marca Forte

Uma marca sólida é essencial para vender serviços impalpáveis. Ela cria confiança e credibilidade nos clientes, transmitindo a qualidade e o valor do serviço oferecido. Invista no desenvolvimento de uma identidade visual atraente, uma mensagem clara e uma proposta de valor diferenciada. Além disso, crie uma presença consistente e engajadora nas mídias sociais e em outros canais de comunicação relevantes para seu público-alvo.

Estratégias de Comunicação Eficazes

Para vender serviços impalpáveis, é necessário desenvolver estratégias de comunicação eficazes. Utilize diferentes canais, como blogs, redes sociais, e-mail marketing e marketing de conteúdo para educar seu público sobre o valor do serviço e como ele pode solucionar seus problemas ou atender suas necessidades. É importante transmitir informações relevantes e úteis, destacando exemplos concretos do impacto do serviço.

Demonstração e Prova Social

Embora os serviços impalpáveis não possam ser experimentados fisicamente, é possível demonstrar seu valor por meio de demonstrações, amostras grátis ou versões de testes limitadas. Além disso, utilize a prova social, como casos de sucesso, depoimentos, avaliações e recomendações de clientes satisfeitos, para aumentar a confiança e a credibilidade do seu serviço.

A Importância do Relacionamento

No marketing de serviços impalpáveis, o relacionamento com o cliente desempenha um papel crucial. Mantenha um contato próximo e regular com seus clientes, oferecendo suporte personalizado, respondendo a dúvidas e preocupações, e buscando constantemente feedback. Um bom relacionamento pode criar lealdade e gerar recomendações valiosas para o seu negócio.

Conclusão

Em um mundo onde os serviços impalpáveis são cada vez mais comuns, é essencial adotar uma abordagem de marketing estratégico para conquistar e convencer os clientes. “Postzinhos” de vez em quando não são suficientes para vender serviços intangíveis, já que para compreender as necessidades do cliente, construir uma marca forte e investir em relacionamentos duradouros a constância é vital. Ao adotar essas práticas, sua empresa estará melhor posicionada para superar os desafios e obter sucesso na venda de serviços impalpáveis. Lembre-se: um marketing estratégico é a chave para destacar-se em um mercado competitivo e conquistar a confiança e preferência dos clientes.

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O que é um Funil de Vendas?

O funil de vendas é uma representação visual do processo pelo qual os potenciais clientes passam, desde o primeiro contato com a sua empresa até a efetivação da compra. Ele é chamado de “funil” porque, assim como um funil tradicional, ele começa com uma ampla base de leads e vai afunilando conforme o processo avança, até que apenas uma parte desses leads se converta em clientes.

Topo do Funil: Atraindo Novos Leads

O topo do funil é a primeira etapa do processo, onde o objetivo é atrair a atenção de potenciais clientes e gerar leads. Nessa fase, o foco é conscientizar e despertar o interesse das pessoas em relação ao seu produto ou serviço. É aqui que entram em ação as estratégias de marketing de conteúdo, redes sociais, anúncios pagos e outras formas de divulgação.

Para garantir o sucesso do topo do funil, é importante que você esteja presente e ativo todos os dias. Isso significa manter uma presença online consistente, oferecer conteúdo relevante e valioso, e interagir com o seu público. Lembre-se de que é nesse estágio que você captura novos leads e inicia o relacionamento com eles.

Meio do Funil: Nutrindo os Leads

Uma vez que você atraiu os leads para o topo do funil, é hora de nutri-los e desenvolver um relacionamento mais próximo. No meio do funil, o objetivo é educar os leads sobre os benefícios do seu produto ou serviço, construir confiança e estabelecer a sua empresa como uma autoridade no assunto.

Nesta etapa, é fundamental oferecer conteúdo mais aprofundado, como e-books ou webinars, que ajudem os leads a entenderem melhor como sua solução pode resolver seus problemas ou satisfazer suas necessidades. Isso permite que você crie uma base de e-mail segmentados e personalizados. Além disso, você pode fazer uso da ferramenta Telegram para oferecer informações relevantes e conquistar ainda mais a confiança de seu público.

Fundo do Funil: Convertendo Leads em Clientes

Chegamos ao fundo do funil, onde os leads qualificados estão prontos para se tornarem clientes. Nesta fase, o objetivo é direcionar os leads para a ação final, que pode ser a compra do seu produto, a contratação do seu serviço ou qualquer outra ação que esteja alinhada aos objetivos de seu negócio.

Aqui, é crucial oferecer incentivos como descontos exclusivos, períodos de teste gratuitos ou consultorias personalizadas para incentivar a conversão. Além disso, o atendimento ao cliente de qualidade e o acompanhamento próximo dos leads podem fazer a diferença entre uma venda bem-sucedida e um cliente insatisfeito.

O funil de vendas é uma estratégia poderosa para impulsionar seus resultados comerciais. Ao entender e aplicar os conceitos de topo, meio e fundo do funil, você pode atrair novos leads, nutri-los com informações relevantes e convertê-los em clientes satisfeitos.

Lembre-se de que o topo do funil precisa funcionar todos os dias, pois é nessa etapa que você captura a atenção de novos leads. Invista em estratégias de marketing de conteúdo, redes sociais e anúncios para alcançar seu público-alvo e iniciar o relacionamento com eles.

À medida que os leads avançam no funil, é fundamental nutri-los com conteúdo relevante e construir um relacionamento de confiança. Isso ajudará a estabelecer sua empresa como referência no mercado e aumentará as chances de conversão. Por isso, é vital uma presença digital constante e marcante.

No fundo do funil, concentre seus esforços em incentivar a ação final dos leads qualificados, oferecendo benefícios exclusivos e um atendimento personalizado.

Com uma estratégia de funil de vendas eficiente, você poderá conquistar mais clientes, aumentar suas vendas e alcançar o sucesso nos negócios.

Eu sempre digo que não devem fazer nenhuma das duas coisas, pois o preço não é o problema.

O valor que você cobrar será acessível para alguns e para outros não. Portanto, diminuir o preço não é a solução.

Muito menos o desconto, porque ele diminui a percepção do valor do seu produto. 

Como diz o Érico Rocha: “Desconto é o imposto que o empreendedor paga por não conseguir agregar valor suficiente.”

E é isso mesmo, o dinheiro caminha na direção de quem gera valor! 

Aprendi outra coisa incrível com o Érico: “When in trouble, double!”. Ou seja, quando estiver com problema, dobre! Mas dobrar o quê? Dobrar a sua dedicação, dobrar a sua entrega, dobrar o quanto você gera de valor.

Provavelmente seu problema com as vendas baixas não é o preço, mas sua estratégia de vendas que está ineficiente. 

A solução é melhorar a oferta.

Você precisa fazer a oferta que seja ousada o suficiente para a pessoa dar o passo e se tornar sua cliente. E o segredo da oferta não é preço, é o resultado!

Como você tem feito suas ofertas? Com base em preço ou em resultado?

“Ah, o meu avatar é uma mulher de 25 a 31 anos de idade, casada, com 2 filhos  e 2ºGrau Completo…”

Esse tipo de análise superficial quase todo mundo já fez e, pra ser sincera, é uma porcaria, não serve para nada. Eu faço pouca coisa com essa informação.

O que vou te ensinar hoje é outro jogo. É você realmente entender quem é essa pessoa e saber exatamente o que fazer com essa informação a fim de gerar real valor.

Vou te dar 2 dicas que valem ouro.

Por exemplo, se eu te perguntasse agora: 

Quais são as atitudes que seu Cliente Ideal tem em público?

Você saberia me responder?

Essa é a Dica #1

E isso é importante porque diz respeito aos valores de seu cliente ideal. Saber dos valores do seu Cliente Ideal é vital para você criar conteúdos e até mesmo produtos. 

As pessoas, em geral, em público vestem algumas “máscaras”. Quais são as máscaras que seu Cliente Ideal veste em público?

“Como assim, o que ele faz em público?”

Vamos supor que o seu Cliente Ideal vê um pacote de biscoito vazio no chão, o que ele faz?

Ele é aquela pessoa que está andando, vê o pacote, desvia do seu caminho, recolhe-o do chão e joga no lixo ou é aquela pessoa que está andando e finge que não viu o saco no chão porque ela é muito apressada e não pode perder tempo? 

“Mas que tipo de situação eu vou ter que imaginar?” – Talvez você se questione.

Você vai imaginar a situação que quiser. Aquela situação que é importante para você e para sua marca.

“Mas, como sei se o meu cliente ideal pega o pacote do chão ou não? Não existe uma câmera olhando a vida dele o dia inteiro?”

Repito:

 É você que terá que escolher quem é o seu Cliente Ideal!

Você quer trabalhar com a pessoa que desvia do caminho dela, pega o pacote do chão e joga no lixo ou você quer trabalhar para a pessoa  que está apressada, correndo e passa direto fingindo que não viu?

Reflita sobre isso. Ao contrário daquelas informações superficiais, essas são profundas. 

É vital saber isso sobre o seu Cliente Ideal.

Vamos para a Dica #2:

Você precisa saber o que eles falam em público.

Como eles falam em público? O que eles estão dizendo e para quem?

Como essas pessoas se vestem?

Por que isso é importante?

Porque ao ter essas informações, você saberá como se vestir em seus vídeos, fotos e em palestras. Além de saber a forma de se expressar.

Não estou falando para você mudar seu estilo, mas é necessário atenção à forma que você está comunicando sua marca e para quem.

Essas 2 dicas valem ouro e se você aplicá-las com certeza o seu Cliente Ideal irá se conectar ainda mais com você.

Pare para refletir um pouco sobre essas questões e descubra quais são os valores do seu Cliente Ideal.