Tráfego Pago

O tráfego pago envolve a alocação de recursos financeiros para impulsionar o alcance e a visibilidade das publicações nas mídias sociais. Utilizando ferramentas de publicidade, como os anúncios pagos, é possível direcionar a mensagem para um público específico e obter resultados instantâneos. Entre as vantagens do tráfego pago estão:

1. Alcance segmentado: Com recursos de segmentação avançados, é possível direcionar os anúncios para um público-alvo específico, aumentando a relevância e o potencial de conversão.

2. Resultados rápidos: Ao investir em tráfego pago, as empresas podem esperar resultados imediatos, com maior exposição e engajamento.

3. Mensuração e otimização: As plataformas de anúncios fornecem dados detalhados sobre o desempenho das campanhas, permitindo ajustes em tempo real e maximizando o retorno do investimento.

Tráfego Orgânico

O tráfego orgânico se baseia na criação de conteúdo relevante e de qualidade, com o objetivo de atrair o público naturalmente, sem investimentos financeiros diretos. Embora demande mais tempo e esforço, essa estratégia oferece algumas vantagens exclusivas:

1. Autenticidade: O tráfego orgânico permite que as empresas construam uma imagem autêntica, baseada na qualidade do conteúdo e no relacionamento com o público. Isso pode gerar maior confiança e fidelidade dos seguidores.

2. Custo-benefício: Ao contrário do tráfego pago, o tráfego orgânico não exige um investimento financeiro direto, tornando-se uma opção mais acessível para empresas com recursos limitados.

3. Longevidade: Quando bem executada, uma estratégia de tráfego orgânico pode resultar em um crescimento sustentável a longo prazo, com seguidores engajados e fiéis.

É Possível Combinar as Estratégias?

Ao invés de optar por uma abordagem exclusiva, a combinação do tráfego pago e do tráfego orgânico pode gerar resultados ainda mais expressivos. Aqui estão algumas maneiras de combinar as duas técnicas:

1. Identifique pontos fortes: Analise quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho organicamente e use-os como base para campanhas de tráfego pago, aumentando sua visibilidade.

2. Amplie o alcance: Utilize o tráfego pago para atingir públicos específicos que não estão alcançando organicamente, expandindo o alcance da sua mensagem.

3. Retargeting: Utilize o tráfego pago para alcançar pessoas que já interagiram com seu conteúdo orgânico, reforçando a mensagem e aumentando as chances de conversão.

4. Aproveite os dados: Utilize os insights obtidos através do tráfego pago para otimizar sua estratégia de tráfego orgânico, ajustando o conteúdo, horários de publicação e abordagens com base no desempenho das campanhas pagas.

Conclusão

O tráfego pago e o tráfego orgânico são estratégias complementares que podem impulsionar o sucesso nas mídias sociais. Enquanto o tráfego pago oferece resultados instantâneos e alcance segmentado, o tráfego orgânico constrói uma presença autêntica e duradoura, fazendo com que as pessoas que chegam queiram ficar e seguir consumindo o seu conteúdo. Ao combinar essas duas abordagens, as empresas podem potencializar seus resultados, alcançando um público mais amplo e mantendo um relacionamento sólido com os seguidores. Portanto, ao desenvolver uma estratégia de mídias sociais, é importante considerar tanto o tráfego pago quanto o tráfego orgânico para obter melhores resultados e maximizar o impacto da sua presença online.

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Eu sempre digo que não devem fazer nenhuma das duas coisas, pois o preço não é o problema.

O valor que você cobrar será acessível para alguns e para outros não. Portanto, diminuir o preço não é a solução.

Muito menos o desconto, porque ele diminui a percepção do valor do seu produto. 

Como diz o Érico Rocha: “Desconto é o imposto que o empreendedor paga por não conseguir agregar valor suficiente.”

E é isso mesmo, o dinheiro caminha na direção de quem gera valor! 

Aprendi outra coisa incrível com o Érico: “When in trouble, double!”. Ou seja, quando estiver com problema, dobre! Mas dobrar o quê? Dobrar a sua dedicação, dobrar a sua entrega, dobrar o quanto você gera de valor.

Provavelmente seu problema com as vendas baixas não é o preço, mas sua estratégia de vendas que está ineficiente. 

A solução é melhorar a oferta.

Você precisa fazer a oferta que seja ousada o suficiente para a pessoa dar o passo e se tornar sua cliente. E o segredo da oferta não é preço, é o resultado!

Como você tem feito suas ofertas? Com base em preço ou em resultado?

“Ah, o meu avatar é uma mulher de 25 a 31 anos de idade, casada, com 2 filhos  e 2ºGrau Completo…”

Esse tipo de análise superficial quase todo mundo já fez e, pra ser sincera, é uma porcaria, não serve para nada. Eu faço pouca coisa com essa informação.

O que vou te ensinar hoje é outro jogo. É você realmente entender quem é essa pessoa e saber exatamente o que fazer com essa informação a fim de gerar real valor.

Vou te dar 2 dicas que valem ouro.

Por exemplo, se eu te perguntasse agora: 

Quais são as atitudes que seu Cliente Ideal tem em público?

Você saberia me responder?

Essa é a Dica #1

E isso é importante porque diz respeito aos valores de seu cliente ideal. Saber dos valores do seu Cliente Ideal é vital para você criar conteúdos e até mesmo produtos. 

As pessoas, em geral, em público vestem algumas “máscaras”. Quais são as máscaras que seu Cliente Ideal veste em público?

“Como assim, o que ele faz em público?”

Vamos supor que o seu Cliente Ideal vê um pacote de biscoito vazio no chão, o que ele faz?

Ele é aquela pessoa que está andando, vê o pacote, desvia do seu caminho, recolhe-o do chão e joga no lixo ou é aquela pessoa que está andando e finge que não viu o saco no chão porque ela é muito apressada e não pode perder tempo? 

“Mas que tipo de situação eu vou ter que imaginar?” – Talvez você se questione.

Você vai imaginar a situação que quiser. Aquela situação que é importante para você e para sua marca.

“Mas, como sei se o meu cliente ideal pega o pacote do chão ou não? Não existe uma câmera olhando a vida dele o dia inteiro?”

Repito:

 É você que terá que escolher quem é o seu Cliente Ideal!

Você quer trabalhar com a pessoa que desvia do caminho dela, pega o pacote do chão e joga no lixo ou você quer trabalhar para a pessoa  que está apressada, correndo e passa direto fingindo que não viu?

Reflita sobre isso. Ao contrário daquelas informações superficiais, essas são profundas. 

É vital saber isso sobre o seu Cliente Ideal.

Vamos para a Dica #2:

Você precisa saber o que eles falam em público.

Como eles falam em público? O que eles estão dizendo e para quem?

Como essas pessoas se vestem?

Por que isso é importante?

Porque ao ter essas informações, você saberá como se vestir em seus vídeos, fotos e em palestras. Além de saber a forma de se expressar.

Não estou falando para você mudar seu estilo, mas é necessário atenção à forma que você está comunicando sua marca e para quem.

Essas 2 dicas valem ouro e se você aplicá-las com certeza o seu Cliente Ideal irá se conectar ainda mais com você.

Pare para refletir um pouco sobre essas questões e descubra quais são os valores do seu Cliente Ideal.

O que faz a venda acontecer é o grau de conexão e identificação do seu cliente ideal com você e seu produto. 

Percebeu? 

“Cliente Ideal” grava isso porque  faz toda a diferença!

O Cliente Ideal é para quem você deve falar e comunicar o seu produto. É um grupo de pessoas que irá se identificar e conectar com a sua mensagem e é exatamente isso que fará as vendas acontecerem, quase que sem esforço.

Então, segmentar o seu público é muito importante a fim de você atrair somente quem fizer parte do seu Cliente Ideal.

“Nossa, mas se eu segmentar vai diminuir meu público.”

Exatamente! E isso é bom! 

O objetivo é falar com a pessoa certa que se identifique com você e sua marca.

Entenda que há um público-alvo específico para o seu produto.

 A segmentação é necessária para que você atraia o seu Cliente Ideal de forma mais assertiva. A sua comunicação deve falar diretamente com o seu Cliente Ideal, não deve ser para todos.

Porque quando você mira no seu avatar, a coisa flui!

Mate essa crença limitante de que o seu produto é para todos, lembre-se daquela frase: “Quem  fala com todo mundo, Não fala com ninguém.”

É claro que as pessoas fora do seu público-alvo poderão comprar de você, mas entenda que isso é mais difícil. Você não pode desperdiçar recursos, apontar um canhão na comunicação para um universo tão grande.

Fale diretamente com o grupo de interesse do seu produto. 

Fazendo assim, será muito mais fácil gerar identificação e conexão, pois você sabe exatamente com quem está falando.

Quando se tem o Cliente Ideal é possível saber quais são suas dores, motivações, desejos, crenças e etc.. 

E ao utilizar tudo o que você sabe sobre o Cliente Ideal em sua comunicação trará força e potência para a sua mensagem. A pessoa vai ouvir ou ler a sua mensagem e pensar: 

“Uau! Essa marca falou comigo, é disso que eu preciso!”

Vai por mim, é match na certa!

Mas, como saber quem é o seu Cliente Ideal?

Essa é uma conversa para um próximo artigo, fique ligado!